点击标题「长石资本」可快速关注全文2540字｜阅读7分钟 李侃｜长石资本创始合伙人在现代企业管理理论体系和实践最发达的美国，无论是PE，VC，大型企业，创业企业，各领域的高人无论流派、阶段、产业的不同都对 “团队致胜” “团队为王” “团队优先”有着高度的共识。这似乎不是一个特别值得辩论的话题。在国内发现一个有趣的现象，见的项目越多，越发现在创业圈里谈 “团队至上”，有如在国营单位谈“以人为本”，虽然有着很高的政治正确性，也常常被人挂在嘴上或者是墙上，创始人当被问及“你认可优秀团队是企业成功最重要的基石吗？” 之类的问题都在频频点头。可是真正把这句话当回事放在心里的人并不多，仿佛是一个走嘴而不走心的过场而已。而天天这样想、天天这样做的创始人却少之又少。而究其原因，有以下几个典型的反对声音在轰轰做响。反对声音一：“好像很多公司的团队素质能力都很一般嘛，但是也上市了啊！市值也上百亿了，可见团队好不好根本不重要”确实不假，我们常常看到二流，甚至三流团队因能够迅速抓住市场机遇高效率地攻城拔寨，在短短几年时间就取得一定的成就，甚至IPO成功。但这类成功不是“很多很一般的团队都IPO了”表像上看起来那么简单，大部分的这类企业是无论如何也不可能成功的。其成功所需要的条件是：一位对所在行业深刻理解并善于抓住商业机会的创始人+有军队般的执行力+很多好运气（比如赶上A股的黄金年代）。但是，中国的经济发展到今天，这个在粗放环境中的成功模式光环正在快速地褪色。这样的团队即使上市成功，其前景也并不那么光辉灿烂，看看A股上那么多业绩很差，纯利润还不及深圳一套房子价格的上市公司比比皆是，也算是对这个现象的部分解释吧。毕竟IPO并非企业发展的终极彼岸，如果不能建立真正的基于团队能力的可持续的产品能力等核心竞争力，股市红利不可能陪你到地老天荒。当下非常流行的低水平的以冲业绩冲市值为目的的简单粗暴合并报表+三年业绩对赌式并购的模式不可能持久，很多并购资本的狂欢盛宴只是在映衬企业衰退前的饮鸩止渴。一旦退市机制打通，组织能力差的公司不可能一直好运持久，打回原形的滋味可不好受。 反对声音二：找优秀团队是大公司干的事，现在我们处于早期发展阶段，没有这个必要，等公司发展规模大了再说吧；杰克在“赢”和“商业的本质”两本书中花了大量的篇幅来阐述建立优秀团队的重要性，以及如何招聘，如何激励，如何挽留，如何领导，以及如何分手等重要的内容，可是通篇没有出现“大公司”才适用，亦或者是“小公司”不适用的注解。我的职业生涯起于政府机构，后服务于外交机构，大型国内企业，大型跨国公司，由于参与跨国并购的机缘熟悉欧洲、美洲、亚洲的公司，在做投资机构的这些年接触了大量早期创业企业，说实在话，我至今还没有遇到一个公司（或者机构）不适用杰克的优秀人才理念的，真的，一个也没有，我保证。所以，有这种反对声音的人在我看来是是知识结构、经验有严重欠缺的人，是不能面对自己短板和不足的人，没有诚恳和实事求是的态度，是一只把头埋在沙中的鸵鸟。 反对声音三：别着急，只要这一轮融资搞定，我立即就开始找牛人；说这话的人犯了几个重要的错误，1. 寻找牛人高手是个漫长的寻宝过程，不是简单到有钱就可以请的，牛人高手更不是拿钱就可以招之既来的标准化商品；2. 创业公司寻找牛人的标准配置是现金+股权+价值观+美好的发展前景。其中股权，价值观，发展前景才是最关键的因素，这决定了人才在公司中的地位，归属感和未来的超额收益有多高，当期现金决非是最重要的因素；3. 有这样的想法代表他不了解投资机构的决策心态。一个核心团队有严重缺陷的团队，在投资者面前是一个严重的减分项，甚至往往直接导致融资失败。 搭建好团队与融资顺序不是一个先有鸡还是先有蛋的模糊问题，这是一个先有好团队，加之好的产品，产业方向，好的业绩和想象空间，才能够获得好的投资机构青睐的简单先后逻辑。从自己的主观臆断出发，打着自己的拿不上台面的小九九（比如“以最经济实惠可控的方式控制人力成本”的小农意识），当然很难获得投资者的注资，这样做反而很可能不自觉进入了既缺少资金，又没有人才的困境，甚至成为死循环。当然，有过辉煌过去业绩，大牌的，很贵的牛人未必能够适应企业，未必能够融入并带领企业走向一个又一个的成功则是另外一个重要的话题，本文中就不展开论述了。反对声音四：我觉得我现有的团队非常棒，我不需要找更多能人，找新来的人对现有团队是一种伤害，他们会觉得我不信任他们；说这话的创始人，如果所言非虚，创业伊始核心团队就招募齐了，且每个核心成员都有足够强的能力带领公司快速发展，迎接众多挑战保持不掉队，那么我只想说“恭喜你！”，这类创业者深刻地理解团队的重要性并已提前布局，这是效率最高的路径。可惜的是，更多的时候说这句话的创始人虽然在创业之初在每个核心岗位上都找齐了人，但是对自己核心团队的能力由于没有准确或者是足够的前瞻性预判，交足了学费之后才发现关键岗位人员的不胜任，后果是非常严重的。我的一个朋友，公司刚成立就在创业江湖上小有名气，拥有很棒的学业和职业经历，加之情商、智商、拼劲“三高”，很多人寄予厚望。但核心团队的配置不合理，几个核心能力缺失，存在比较大的隐忧，朋友们多次提醒仍然没有引起他的重视，他坚定地认为这个团队足可以带领公司走到IPO。一年多以后，团队问题迅速显现，核心团队在快速冲击业务的时候仓促决定大量招聘，很遗憾的是由于缺乏一个好的HRD所必须的识人用人留人育人技能，大量新手仓促上阵，结果在一个重要战役中严重受挫，被迫大量裁员，接下来还要面对员工对企业信心下降，比较优秀的团队成员开始纷纷离职的巨大冲击。一串的连锁反应和沉重的财务和心理损失让他痛定思痛，意识到了团队的重要性，不惜重金招聘一位非常优秀的CHO来帮助他重建一个优秀的团队，算是亡羊补牢犹未晚也。这样的例子不胜枚举。 每个投资者内心都会有难以言说的痛，从比例上看，恶梦往往起源于注资错误的团队，更甚于投入错误的产业、模式、价格或是周期。当然，VC投资者的心头之痛可以出现在任意角度，考虑得再多都可能百密一疏，难以控制。而避免陷入各式恶梦的最好的风险对冲办法如果只能有一个的话，我选择赌优秀的创业团队。我相信这个选择是不言自明的，也是经得起时间和结果来考验的。长石资本（Longcapital）是一家专注于移动互联网消费升级和黑科技领域的早期风险投资机构，创立于2014年，投资业绩斐然，行业影响力突出。长石资本取自“长江基石”之意，创始团队为长江商学院企业界和投资界精英，有着深刻的行业认知、丰富的创业经验及强大的资本运作能力，能真正协助创业者开创长青基业。长石资本由国开金融、上海中静、上海市天使引导基金等机构投资者，乐视网、OPPO、神州数码、奥飞娱乐、37互娱、TCL等卓越的产业资本共同投资，在帮助创业者融入资本的同时，也融入商业智慧和产业资源，实现创业者的商业边界最大化和利润最大化。长石资本的愿景，是用最恒久的耐心和最坚定的价值投资理念，用最强大的支持和最亲密的携手，为优秀的富有特色的创业者的梦想陪跑，培育出一批具有全球竞争力的独角兽企业，共同迎取创业马拉松的桂冠。欢迎发送商业计划书至[email protected]